La réussite d’une campagne publicitaire ne se mesure pas seulement à l’augmentation des ventes ou à la notoriété de votre marque, c’est avant tout une question de préparation minutieuse et de compréhension de votre marché, de votre cible, et de vos objectifs de communication. Créer une campagne publicitaire efficace nécessite de suivre certaines étapes clés qui permettront de toucher de manière ciblée et impactante votre public.
Comprendre le marché
Tout d’abord, il est important d’avoir une vision globale de l’environnement dans lequel vous évoluez. Il est nécessaire de réaliser une étude de marché qui vous permettra de définir les tendances actuelles, les actions de vos concurrents et les opportunités à saisir. Pour cela, il est conseillé de réaliser un SWOT et un PESTEL, qui vous permettra de délimiter les forces et les faiblesses de votre entreprise, les opportunités à saisir et les menaces à anticiper.
Cibler efficacement
Une fois que vous avez une vision globale de l’environnement, il est important de comprendre votre cible, ses attentes, ses besoins et sa relation avec votre marque/entreprise. Pour cela, il est important de segmenter votre cible en plusieurs catégories : cible principale, cœur de cible et cible secondaire. De l’avis de GEMF, il est également important de réaliser un profil type de votre cible (buyer persona) pour aller plus loin dans la compréhension de cette dernière.
Fixer des objectifs SMART
Il est crucial de fixer des objectifs qui soient réalisables et qui permettent de mesurer les résultats obtenus. Pour y arriver, il est important de suivre la méthodologie SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réalisable, Temporel). Il est tout aussi important de choisir le type de campagne qui convient le mieux à vos objectifs : campagne de notoriété, campagne d’image de marque ou campagne de conversion.
Travailler le message
Une fois que vous avez compris votre marché, ciblé efficacement et fixé des objectifs SMART, vous allez devoir travailler le message de votre campagne. Ce dernier doit être clair, concis et adapté à votre cible. Vous devez aussi réfléchir à l’émotion que vous souhaitez susciter chez votre cible.
Choisir les supports de communication
Choisir les bons supports de communication pour diffuser votre message est d’une importance capitale. Vous allez donc devoir réfléchir aux supports qui conviennent le mieux à votre cible et à vos objectifs. Il est important de bien étudier les différents canaux de communication, leur audience, leur coût, leur impact et leur pertinence par rapport à votre cible. Ensuite, demandez-vous si vous souhaitez opter pour une communication de masse ou une communication ciblée. Il est possible de combiner différents supports de communication pour maximiser l’impact de votre campagne.
Mesurer les résultats
Enfin, pour clôturer votre campagne, attelez-vous à mesurer les résultats obtenus pour pouvoir les améliorer à l’avenir. Commencez par définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre l’évolution de votre campagne, pour ensuite mesurer la portée de votre campagne, le taux de conversion, le retour sur investissement (ROI), le taux de notoriété de votre marque et le taux de satisfaction de votre cible, entre autres.